意向书,刚刚发到各位面前的是我
公司最新的提案,做了很大的改动,我们不再要求贵公司的所有车型都把净化器
纳入标准配置,”田东华用了“要求”两个字,和他现在寻求合作者的身份不太
相配,但用得再合适不过了,“我们希能得到acura的全部车型和低端车里
的cr-v的十年合同。”
经过翻译的传达之后,honda的代表都开始翻看面前的材料儿,“你们
报的单价是三百美元,是不是太高了?这笔钱如果摊派到最终客户头上,会影响
我们的市场竞争力的。”
“我认为不仅不会影响贵公司的竞争力,反而会有所帮助。”田东华觉得对
方是太小看自己了,“acura本就是针对中高端的中产阶级市场的,cr-
v也不属于经济车型,消费者的购买意向是不会被几百美元所左右的。”
“那对我们的帮助何在?”
“装车之后加不加价取决于贵公司了,而且贵公司是第一家成批加装净化器
的汽车制造商,正面的社会影响不可估量。”
“不错,”方杰点了点头,看来侯龙涛手底下也不全是草包,“不过我们也
做过一些调查,净化器在中国的零售价为一千元人民币,相信制造成本不会超过
八百。”
“呵呵,老实讲,三百美元是大减价,几位也知道最初报价是四百。论私,
这是我们对贵公司殷勤款待的报答,”田东华相信对方至少有一个人明白自己指
的是侯龙涛所收的礼物,“论公,所有电脑软件的实物制造成本都是非常低的,
为什么售价却那么高呢?知识产权。bw七系轿车的造价绝对达不到三系的一
倍,但售价却是二比一,为什么?拉开档次。”
“软件和汽车在世界各地的售价都差不多,没有如同贵公司这样加价的。”
“麦当劳的bigac在美国卖两块两毛九,还要加税,在中国卖十元
人民币,为什么?消费水平不同。acura和cr-v的主要市场在欧美和日
本,我们的产品随它们进入相同的市场,自然要符合那里的消费水平。”
“我想车型这个环节比较好商量,我现在就可以自信的说问题不大,但价格
方面,我们还需要在再研究一下儿。”方杰略微有点儿失望,对方提出的条件并
不苛刻,完全在honda董事会可以接受的范围之内。
“当然,但我希望能尽快有结果,最好是后天的会议上就能决定,不过这已
经是我方的最低报价了,要是贵公司实在不能接受,我们只好另觅合作伙伴了。
如果咱们能达成协议,咱们可以在合同中明确写明,我方向贵公司的竞争者提供
相同产品的价格必须高于三百,否则咱们的合同自动终止。”田东华这是先抽对
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